山东·顺德和园

山东·顺德和园

客户认可度低且无经验团队如何逆袭？

模式介入前：

该项目位于北部核心位置，交通便利，而且出门就有学校与商超，衣食住行都比较方便，但县城发展方向是向南延伸，客户对北部不太看好；周围竞品较多，且该项目规模较小，占地仅5.6万㎡，只有三栋住宅区，户型比较差，周围环境脏乱差，客户认可度较低。营销团队无经验，推广效果差。项目2020年4月份面市，9月初开盘，截止9月底，去化不足40套 。

模式介入后：

对项目进行了价值梳理，并针对项目抗性进行研究，减少客户抗性；通过鸿鹄中国专业赋能团队现场指导，对案场重新包装设计，置入样板间，尽量打造让客户满意的户型；在本地线上媒体推广加线下全渠道拓客推广；整个赋能过程在开发商的极度配合下10月10号顺利开始，活动推出后客户的来访量成倍增加，案场杀客率大大提升，客户转化率由之前7：1提升到3：1；置业顾问创造单人连续两天成交6套与7套的记录，项目实现单月狂销103套，案场来访309组、来电264组，突破了莘县单月销售的纪录。