走进湘潭红色文化,鸿鹄中国助力湘潭地产人冲破地产至暗时刻!
 
2023/8/12
 
 




鸿鹄中国百城强军公益行走进湖南湘潭

山有故事,河有传奇

湖南湘潭,百里莲乡

毛主席艰苦卓绝的革命之路

百年历史烟云中的星星之火

在岁月长河中散发着别样的红色光芒

在湘潭这方热土上,根植热血红色基因

英雄壮歌培育沃土,老一辈的故事启示

新一代地产人赓续红色精神

补足精神之钙 把稳思想之舵


8月,鸿鹄中国走进湖南湘潭红色文化

为湘潭地产人贡献地产新力量

助力冲破地产至暗时刻

01新时期置业顾问的新身份、新技能

锐屹营商学院豪宅营销讲师许铭铄老师结合自身营销操盘经验,为在场的营销人员倾囊相授。许铭铄老师表示,新时代的置业顾问,是开发商与客户之间的桥梁,尤其现在这个年代,他们更是增强客户对开发商信任的专业投资与置业的顾问角色。所以目前的销售冠军,都是那种为客户提供投资置业的专业化,顾问式服务的综合型人才。他们懂市场、懂经济、懂工程、懂消费心理

据研究,70%的人类消费行为都是可以引导的。许老师表示,当下营销工作的首要目标是唤醒需求制造需求。许老师重点从首次接访快速取得客户信任能力,主动出击陌生拜访意见领袖拓展能力,首次接访客户购买动机判断能力等置业顾问18项核心技术出发,为在场的地产营销人进行全面详细剖析。



许老师表示,说教式的沙盘讲解已经不符合这个时代的沟通方式,营销取得成功的首要因素不是“背课文”一样的沙盘讲解和信息输出。初访客户普遍具有陌生感和心理抗性,因此真诚、热情、专业是接访首访前两分钟的必要课程,解除客户的心理抗性是制造信任度的关键。

02 赋能楼盘提升营销力,降本增效

鸿鹄中国副总经理宋凯军分享,鸿鹄中国“买房送装修”快销模式一方面通过品牌优势、专业售后优势、物流供应链优势,整合家电家具装修建材等刚需产品,为刚需改善性客户提供性价比高的家装产品礼包和省心省力的置家服务,从而有效推动楼盘的价值升级。



另一方面,宋总重点从置业顾问带看说辞、约客到访、中介渠道带客、老带新成交等方面深度剖析了鸿鹄中国全能型营销体系。鸿鹄中国强力构建4大体系40个类目的营销赋能体系,将市场调研、渠道整合、案场包装设计、销售团队及公司高层培训等多个链条融会贯通。宋总表示,鸿鹄中国将“买房送装修”与全能型营销体系结合在一起,能够为开发商提供降本增效、快速去化回款的新营销方案。


在如今鱼龙混杂的快销市场,鸿鹄中国凭借17年丰富的地产营销经验,全能型营销赋能体系,不断提升项目核心竞争力、增加案场来访成交率,为超2000个项目解决楼盘去化难题,成功实现为房企去化赋能。



至此,中国房地产百城强军公益行·湘潭站在与会嘉宾、地产大咖、行业精英的共同见证下,完美闭幕!赓续红色文化,在艰难的房地产市场发展中充分发挥鸿鹄中国的担当!面对挑战与机遇并存的房地产市场,鸿鹄中国希望以纯公益之心,尽鸿鹄之力,帮助更多的房地产企业、代理公司的一线营销人员,助力大家击破营销难题,共同推动中国房地产业的健康稳定发展!


百城强军公益行,全国火热报名中

鸿鹄中国打造的“中国房地产百城强军公益行”,是以城市为单位,面向全国一线地产营销人的纯公益的培训讲座,邀请到国内一线顶尖营销培训机构——锐屹营商学院,由孙晓冬院长及其团队为全国一线营销人员传授最前沿、最专业的、最系统的营销培训,助力营销人员提升专业营销技能,实现房企业绩稳步增量!任何受训的企业和人员不需要支付任何费用,由鸿鹄中国全程公益赞助,仅需要地市级房协或地区性龙头房企与鸿鹄中国共同承办该公益活动。目前全国超50家房协、房企报名承办该公益活动!


接下来,“中国房地产百城强军公益行”将陆续落地陕西宝鸡河南信阳、浙江义乌、宁夏银川等地。如果您是城市房地产协会或龙头房地产企业,想要在所在城市举办“房地产百城强军公益培训讲座”,为该地区房地产业健康发展贡献一份力量,为项目置业顾问的营销技能提升提供成长机会,为新周期下的房企业绩保驾护航,欢迎电话咨询联系鸿鹄中国相老师:19163382806。


 
 
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