2024“守基驭变·共绘地产宏图·王可年度演讲”，已圆满落下帷幕。

回首这一年，忙碌与充实交织。这一路，有过迷茫，有过挣扎，但更多的是坚定与成长。若要用一句话总结，那便是感恩。感恩一路相伴的团队成员，感恩给予指导的行业前辈，感恩线上线下关注演讲的每一位朋友。

这场年度演讲，承载着太多人的期待，它属于我们共同的奋斗。

演讲结束后，收到了诸多反馈与问题。今天，就想和大家分享一下这背后的故事，也算是对今年年度演讲的一次深度回顾。

先从最初的决定说起吧。

“今年还要不要办年度演讲？”

今年的地产形势格外严峻，市场的动荡让一切都充满了不确定性。办这场演讲，我确实犹豫过。但内心深处有个声音告诉我，必须要办。因为我深知地产行业正处于关键的转折点，大家都在迷茫中摸索，我希望能通过这场演讲，为地产人点亮一盏明灯，提供一些思路与方向。

就像那些行业的先驱者一样，他们在困境中坚守，用自己的行动激励着后来人。我也想成为这样的人，用自己的经验与见解，助力行业前行。

过去的经验虽然宝贵，但今年的市场变化太快，以往的逻辑架构已无法满足当下的需求。最初的框架，经过多次推翻与重构。我不断地问自己，地产人最需要听到什么？怎样才能真正帮助他们解决问题？那些个日夜，我对着满桌的资料苦思冥想，反复琢磨。

而演讲内容的准备，更是一场艰难的战役。

我给自己制定了严格的闭关计划。从2024年11月下旬到2025年1月13日，除去演讲当天和彩排日，总共花费了近两个月的时间。

去年，我的年度演讲主题为“穿越寒冬，破局增长”，因为2023年的房地产市场可以说是寒彻骨髓，所有的地产人都希望早日摆脱这个寒冷的冬天，期待着2024年能有一点春天的暖意，而在当年有很多合作的开发商表示，与鸿鹄中国合作，不仅感到了温暖，还看到了阳光。

事实上，2024年的房地产市场也确实显现了一些曙光，尤其是从下半年开始，密集的政策不断颁布，10月以来，房地产市场呈现积极变化。今年商品房住宅销售面积累积同比跌幅呈逐月收窄的态势，这无疑给整个行业带来了新的希望与生机。在这一过程中，我们鸿鹄中国也在不断奋进。我们欣喜地看到分公司如雨后春笋般不断增加，这背后是越来越多地产人积极求变的决心在支撑。

今年我演讲的主题是“守基驭变-共绘地产宏图”。

为什么选择这个主题呢，一方面，我从事房地产行业将近20年，深切感受到市场正处于前所未有的关键节点。过往的经验与根基是我们前行的基石，决不能轻易舍弃；

另一方面，行业的变革浪潮汹涌澎湃，若不积极求变，必然会被淘汰。

所以，今年我的主题确定为 “守基驭变 - 共绘地产宏图”，就是希望与大家一同在变与不变中找到新的方向与动力，为每一位从业者指引方向，助力大家在这个复杂多变的市场环境中找到破局之法。

主题确定后，就是整个演讲的框架

从市场数据的深度剖析，到政策走向的精准解读，再到实战案例的详细拆解等等，每一个板块都经过了无数次的调整。有时，刚确定好一个部分，又发现与其他内容衔接不畅，只能重新再来。

第一阶段是素材收集与初稿撰写。每天沉浸在海量的地产资讯、行业报告和项目案例中，从中筛选出最有价值的信息，然后将其融入到各个模块中。这个过程并不轻松，常常为了一个数据的准确性，要查阅多个来源；为了一个案例的完整性，要反复与相关人员沟通核实。

第二阶段是反复修改与打磨。我用录音笔录下自己的演讲内容，然后一遍又一遍地听。听自己的语速是否合适，语调是否有起伏，逻辑是否清晰。每听一次，都会发现新的问题，然后进行修改。

有时，一个段落会反复修改十几遍，光草稿就准备了5万多个字，直到自己满意为止。这个过程中，焦虑如影随形。我担心自己准备得不够充分，担心无法给大家带来真正有价值的东西。

第三阶段是实战演练。我对着镜子，模拟演讲现场，注意自己的肢体语言、表情和眼神交流。把自己关在会议室里，想象台下有观众、有机位，力求每一个动作、每一个表情都要恰到好处，要让观众感受到我的真诚与专业。

同时，我还邀请了团队成员和一些业内朋友来听我的试讲，听取他们的意见和建议。他们的每一个反馈都像是一把钥匙，帮助我打开了一扇扇思维的大门。

在准备PPT的过程中，也遇到了不少难题。

与设计团队沟通时，我详细地描述每一页的需求。这个图表要突出数据的对比，那个图片要展现项目的亮点。但有时，设计出来的效果与我心中所想还是会有偏差，于是又要进行调整。

从字体的大小、颜色，到图表的样式、布局，每一个细节都要反复推敲。我们希望通过PPT，能够直观地呈现演讲的重点，让观众一目了然。

鸿鹄中国的初心与愿景

而演讲的内容，除了前文提到的关于房地产行业的数据、趋势和难题，我还着重描述了鸿鹄中国能够给大家解决什么问题。

鸿鹄中国自 2007 年成立以来，始终坚守着自己的初心。我们的使命就是协助房地产开发商成功，让全国更多的人拥有温暖舒适有品质的家。在这18年里，我们不断努力，从传统新房代理公司成功转型，2014 年首创 “买房送装修” 房产快销模式，帮助了近3000家开发商实现快速去化回款，让 25w + 户老百姓解决了住房难、装修难的问题。

我们的愿景是成为全国最具实力的房地产营销公司，成为全国一流的房地产快销服务平台。为了实现这个目标，我们打造了完整的营销赋能体系、供应链体系、渠道获客体系、培训体系、铁军团队体系和售后服务体系。

在当前地产营销去化面临巨大挑战的形势下，我深知地产人的迷茫与困境。开发端面临巨大的去化压力，大量楼盘滞销，库存积压如山，去化周期不断拉长，高负债更是让众多房企不堪重负。销售代理端同样困境重重，项目难以推进，投拓受阻，传统营销模式在新市场形势下力不从心，集客渠道狭窄，客户导入艰难。

但我们坚信，变革创新是企业发展的永动机。我们凭借丰富的行业经验和对市场的敏锐洞察力，不断探索新的营销模式和方法。通过精准的市场定位、创新的营销策略以及高效的执行能力，在多个项目中取得了显著的成绩。

我们不断发声，不断前行，就是希望能够帮助正在转型期迷茫的地产人逆势破局。我们愿意成为他们的坚强后盾，与他们携手共进，共同应对市场的挑战。

未来，我们将继续秉持初心，不断创新。我们相信，只要我们上下同欲，同舟共济，就一定能够在地产行业的浪潮中破浪前行。

化焦虑为动力，一起做难而正确的事

在演讲的前几天，焦虑达到了顶点。我会突然忘记某个关键数据，或者某个案例的细节。于是，又赶紧重新复习，强化记忆。

但当我站在演讲台上的那一刻，所有的紧张与焦虑都化作了动力。我看到台下那一双双期待的眼睛，心中充满了责任感。我知道，我不是一个人在战斗，背后有无数的人在支持着我。

回顾整个过程，虽然充满了艰辛，但也收获了满满的成长。

我要感谢我的团队，在我迷茫时给我鼓励，在我疲惫时给我支持。感谢每一位关注演讲的朋友，你们的关注是我前进的最大动力。

期待下一次与大家相见，我们一起携手，共创地产行业的美好未来！